こんばんは！やまもと社長です。
もう眠たいんだけれど
がんばって書くと決めたんだから
頑張って書きます。笑
完全歩合制の営業出身です
僕が起業したいと思ったときに
何からスタートしたのか？というと
代理店ビジネスから始めました。
いわゆる、完全歩合制の営業です。
今ではそのやり方を「セールスマン型起業」
と呼んでいますが。
その完全歩合制の営業では
「見込み客と出会うためにひたすら
お客さんを追いかけ続けるストーカー型の集客」
をやっていました。
当時はやっていたmixiというSNSを使って
毎日のようにDMを送信しては池袋のルノアールで
アポイントをしての繰り返し……。
本当に大変でしたよ。笑
いつまで続けるん〜？これ。
いつまでメッセージ送り続けるの〜？って。笑
「セールス＝ひっくり返すこと」という勘違い
昔の僕がやっていた営業って
タイトルの通りひっくり
返すことだったんですよね。
だから売った後に気持ちが変わって
契約が流れてしまったりすることが
結構な頻度でありました。
そうならないために
必死でつなぎとめるための
ことをするわけですよ。
契約の申込みがあったあとに
一緒に御飯に連れて行って
ご飯をごちそうしてみたり。
いや〜今思い出すだけでも
本当にストーカーだったな〜。
ビクビクしながら営業してた。
でも今考えるとそうなっても
しょうがないことをしてたなと思います。
もともと求めている人を
集客したのではなくセールスで
ひっくり返しただけなので……。
モテ型集客をするとセールス不要！マジ楽。
でもねでもね……。
モテ型集客ができるようになると
セールス＝ひっくり返す
ってことをしなくて済むんですよ！
これ、めちゃくちゃすごい。
すごい実感してます。
もともと自分の売りたい商品に
興味のある人しか集客してないので
セールスで強引にひっくり返すことをしなくても
正しく導いていけば勝手に売れるんですもん。
そんなことある！？ってぐらい
びっくりしてますが本当の話。
どこかでこれもノウハウ化しようっと。
そういえば以前LINEで募集した
モテ型集客のセミナーとモテ型セールスの
セミナーをプレゼント企画が途中頓挫してるので
やって送らないとですね。
１１月もやることが満載！
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